祝賀，鄭州企鵝登陸世界工廠網專訪摘要

河南是產糧大省，自然而然也就催生了糧油設備產業的發展，鄭州企鵝糧油機械有限公司正是其中的佼佼者。憑借過硬產品質量和創新管理理念，企鵝糧油機械目前已經走上了快速發展的軌道。

第9車間：貴公司的名稱比較醒目，和此前我們探訪的河南真牛起重機一樣，“企鵝”糧油機械也非常容易被人牢記，請問在貴公司名稱上，有什么涵義或來源么?

企鵝：謝謝第9車間的邀請!其實每個企業的名稱都有自己的涵義，企鵝是一種非常招人喜歡的動物，也是一種特別能耐嚴寒的動物，顧名思義我們企鵝糧油機械就如同企鵝一般，能夠成功抵抗市場“嚴寒”。無論市場大環境如何，企鵝糧油機械都不畏懼，都能夠順利抗寒，都可以破風斬浪，勇往直前!

第9車間：河南省是產糧大省，企鵝糧油機械身處河南鄭州，可謂得天獨厚。那么請問，企鵝糧油機械哪些地域的客戶較為集中?

企鵝：河南市場確實是我們公司的重點市場，占據了“地利”因素，但我們客戶很多的地區是湖南、湖北地區，這兩個省份茶籽產量很高，用我們的設備制作茶籽油。東北地區因為大豆產量很高，因此客戶也很多。

第9車間：重技術、重研發、重產品的企業在發展上一般會走的比較順，但營銷和管理也是企業成長過程中不可或缺的因素，這方面有什么經驗給分享分享?

企鵝：企業發展需要綜合實力，這是毋庸置疑的。說到營銷，除了大家都知曉的那些方式，我重點說一下O2O模式，這也是我們比較關注的方面。

現大家，電子技術商務旅行、網站提高十分的風靡和驕陽似火，讓我們QQ我司也在快速開拓市場進階，并不是應當是網站和真實的綜合，也也就是實際上的O2O形式，把經典經銷商遷往在網絡上來做，短信網絡覆蓋更廣、宜傳覆蓋面大量、用戶大量，必將經銷商變的更加容易。

第9車間：是，O2O模式確實非常適合機械設備企業來做，實體企業不像消費品企業，能夠實現線上操作，實體企業的銷售過程還是離不開線下。

企鵝：這一點我比較認同，網絡是我們的一種宣傳推廣渠道，機械設備售價比較高昂，客戶購買之前一般都需要實地考察，同時線上交易面臨很多風險，在目前的環境下，企業和客戶都不會認同和接受，還是需要線下的一些操作。但從長遠來看，線上交易其實是有可能的，相信你們世界工廠網也正在致力于做這些。

單就人們的子公司們來說，人們的實際上是傳統的銷售和網格銷售想配合實際，直搗黃龍。

第9車間：在線下，企鵝公司通過哪些方式去做營銷?

企鵝：宣傳方面，我們可能會借助媒體的力量，戶外廣告我們也會投放，同時還有行業互補等等。

第9車間：您所說的行業互補是指?

企鵝：客戶需求可以說是模糊的，也可以說是非常全面的，他需要的是一整套的設備，一條生產流水線。這條生產流水線上可能包含很多種設備，比如我們企鵝公司生產銷售的，從浸出設備、預榨設備、精煉設備這些都有，但灌裝設備我們沒有，而客戶他有需求啊，那我們就會給他介紹我們的合作伙伴企業，同理一些客戶可能先找到是我們的合作伙伴企業，那我們這些合作伙伴也會介紹我們。做企業就像處鄰居，是互相幫助，互惠共贏的，這種就是行業互補。

第9車間：線上的情況，請唐經理再給我們介紹介紹。

企鵝：線上的話企鵝仍在發展和探索中，我們已經有幾十人的團隊在做這方面的工作，包括百度競價、SEO、B2B網站推廣等方式都在嘗試。從效果方面來看，國外的話百度競價和SEO比較有效果，國際的話阿里巴巴很不錯。這方面我們仍在繼續完善中，非常希望和業內人士一起交流。

第9車間：我們注意到企鵝機械也有涉足外貿，做的也是風生水起，能0給我們談談?

企鵝：其實我們企鵝機械業務量的很大一部分都是外貿單子，國內的競爭現在非常激烈。

第9車間：做外貿利潤率是不是比較高?

企鵝：這主要得益于政策，如果沒有政策，外貿的單子和國內的利潤差不多。

第9車間：您是指退稅政策?

企鵝：是的，外貿單子涉及的流程更多更復雜，還需要專門的外語人才支撐，即使現在我們企鵝機械已經有自主出口權，開支方面還是比較大的。

第9車間：說到人才，企鵝機械在人才招聘和培養這方面都采取哪些方法?

企鵝：對于人才，例如工程師之類的人才，我們一般通過行業內朋友介紹;銷售人才，我們一般通過網站招聘;電子商務和網絡營銷方面的人才，我們基本上都是從河南工業大學選拔和培養的。

第9車間：很后問一下，企鵝機械的產品和同行業同類產品相比，都有哪些優勢?

企鵝：這塊是我們公司的重點，機械設備其實有兩個很關鍵的點：一個是機械部件質量要過硬，這方面企鵝機械設備采用的原材料都是很可靠的，從每一個機械部件著手，進而保證整機的產品質量;二是設備的精密度，我們投入了大量資金對產品的精密度進行錘煉，確保設備的精密度，向德國機械制造學習。

于此，公司的加工加工制作工藝 是內部外先進集體的，受益者于貴州工業園專科大學有關于專業人士的指引和中小企業十幾年十一屆三中的體驗，公司保障產口感量遠遠超過攜手同制造業之類產品。

很后，帝企鵝機械機械制造沒有說把機械賣給您就可以的了，后面的裝有、大修、也許有一天很后皮膚出油，小編是一種龍擔保，售后維修點有擔保，決不讓買家信賴!

從他們的方面當今社會，選定QQ調味品機械設備，用戶都可以滿意，我國在用硬的商品性量、很為完整的精準服務需要滿足用戶的要求!

企鵝糧油機械是一家新銳民營企業，通過對研發技術的創新和管理理念的重視，近年來取得令人矚目的成果，自力更生、艱苦創業是這些中國民營企業的特征，我們希望企鵝糧油機械能夠瞄準自己的發展方向，取得更加輝煌的業績!